责任至上 敢于担当

日期：2013-04-28

“只要公司让我干一天，我就要坚持原则，坚决执行公司的政策，把市场管好，把人安排好，把任务完成好，决不辜负领导的期望。”

在市场拼打了15年多，梁苏阳无论是作为业务员，还是销售干部，心中始终牢记两个字：责任。责任让他自我加压，不懈怠、不满足，孜孜努力，不断成长起来；责任让他团结同事，敢于担当，顶阻力，拒人情，妥善调整市场，不断做出新的业绩。

 1998年3月，梁苏阳来到威高，在河北当业务员，负责承德、赤峰市场。原先的业务员离开已几个月，市场几乎荒废。他起早贪黑，骑着自行车，不管风雨雪天都坚持走访客户，开发市场。他的用户有20多个，距离较远，往往离市里几十里地，为了不耽误时间，他早晨起来就出发，中午也难得吃上饭，直到下午三四点钟，才匆匆吃上一口。饮食无规，加上着急上火，他患上了糖尿病。即便每天要打针吃药，他也从不耽误工作。在他的辛勤耕耘下，市场起色越来越好，第一年他的回收就达到原来的4倍。

2000年后，他被调到沈阳开辟市场。在沈阳的六年多时间里，他的业绩连年大幅增长，曾经被评选为十佳业务员。2006年，他担任 大连办事处主任。他采取有针对性的策略，有效执行公司政策，细分市场，调整业务员，千方百计挖潜市场，发展新用户。由于细分市场到位，业务员的积极性被调动起来，推动了业务增长。公司又将沈阳外围、丹东、营口、鞍山等市场交给他管理。他同样加强市场细分，调整市场，取得了立竿见影的效果。尤其是鞍山、丹东市场当年回收增长较快，带动了他所负责区域业绩的整体提高。2008年，他又被提拔为大区经理。

不管担任什么职务，他总是认真调查走访市场，了解实际情况。市场的一些情况，让他感到忧心忡忡。有的业务员，名义上在销售公司的产品，实际上自己开公司，利用公司的资源为自己谋利，导致业绩下滑；有的业务员连续多年占据一方市场，但是由于素质低，能力差，业务始终没有进展；有的业务员自恃与个别干部有亲朋同学关系，违反制度，业绩也上不去。他感到，如果自己对此不闻不问，继续任由市场恶性循环下去，不但埋没了自己的良心，而且更严重地破坏了公司的利益。销售干部的责任、对公司深厚的感情和无限忠诚，使他义无反顾地破旧立新，调整市场。

他集中精力，改革调整市场。首先，实行淘汰制。辞退多年没有业绩、却占据市场的业务员，调来有责任心、敢于开拓的业务员。其次，针对区域大、只有一名业务员、市场做不细的，补充新业务员，细分市场，使他们集中精力和资金开发好市场。其三，对于私开公司、自私自利等歪风邪气，他敢于坚持原则，凡是掌握了确切证据，发现一个，就调整一个。

他致力于革除市场痼疾，不可避免地触动了部分人的利益，得罪一些人。有的找人说人情，有的背后攻击，甚至有的发短信威胁谩骂他。他坚信邪不压正，怕得罪人就不能当干部，既然自己当了干部，就不怕得罪人。确保公司利益不受损，既是当务之急，也是正义之举。这反而更加坚定了他调整市场、管好市场的信心，维护好公司利益和大多数业务员的利益。

他顶住阻力，迎难而上，使市场回到了正常轨道。有一处市场，一名业务员被调整后，他调来一名新业务员。这名新业务员努力工作，克服困难，当年回收达到数百万元，是原业务员回收的4倍多。有一处市场，原业务员调整后，市场开始一度出现波动，短暂的异常之后，经过他和办事处主任的共同努力，现在出现了强劲的增长势头。在各市场调整后，市场业务突飞猛进。2011年，东北大区以一流业绩被集团公司评为先进销售大区。

团结就是力量。梁苏阳认识到，加强市场调整，还要取得销售干部和业务员的支持。因此，他积极团结有责任心、踏实肯干的干部和业务员。他一方面找业务员谈心，增进了解，加深感情。另一方面，他积极支持业务员工作，帮助业务员想对策，克服遇到的困难。业务员都理解他，支持他，主动配合他改革调整，服从调动。

他关心业务员的生活，想方设法改善业务员的伙食水平，提高饭菜质量，让各个办事处创造家的温馨环境。业务员得病了，他能抽出时间就亲自去看他们，即便没有时间，也一定要求办事处主任去看望。得知一名业务员的妻子得病，他立即和办事处主任去看望，带给他公司的温暖。而他母亲得重病，他只在得知情况的第二天回到威海，领着母亲到医院检查，当天下午就返回公司，把照顾母亲的任务交给了妻子。

业务员常年在外，工作环境与在公司相差很大。他注重给业务员提供一个宽松的环境。他会组织业务员踏青，开展其他娱乐活动，让业务员在愉快的心情中自觉干好工作。

今年，梁苏阳又迎来了事业的新高峰，被提拔为销售总监。新的职责，意味着更重的担子。他表示：“这是公司领导对我的更大信任和支持。但是我深知自己在工作方法上还存在不足。公司的发展和激烈的市场竞争，对销售干部提出了新的要求。我必须继续加强学习，进一步提高自身综合素质和能力，更加大胆负责，严格执行，与办事处主任和业务员团结一心，把华北区、辽宁区和黑龙江区的市场业绩再提上一个新台阶。”